بهترین روش تبلیغات اینترنتی

تبلیغات اینترنتی در این پست به بررسی مهم ترین روشهای تبلیغات اینترنتی و بازاریابی آنلاین خواهیم پرداخت تا ببینیم هر یک چه ویژگیهایی داشته و کدام یک برای استفاده مناسب تر هستند. بیزینس بدون تبلیغات وجود نخواهد داشت و برای موفقیت گریزی از انجام تبلیغات نیست پس چه بهتر که بهترین روشهای تبلیغات آنلاین را بکار گیریم.

صدها یا هزارها فرصت تبلیغاتی وجود دارد. شما باید تشخیص دهید کدام استراتژی بازاریابی به شما بازگشت سرمایه می دهد (ROI)، نه اینکه فقط بازدید کننده برای سایتتان فراهم کند. بازگشت سرمایه یک ضرورت مطلق است. اگر شما در روز ۱۰۰.۰۰۰ کلیک در سایت خود داشته باشید، اما ۰% در آمد، پس تبلیغات موفق نبوده است.

روشهای تبلیغاتی که هر کسی درباره آن فکر می کند شامل سئو (SEO: Search Engine Optimization)، گوگل ادوردز (Google Adwords )، اُورچر یاهو! ( yahoo! overture ) و تبادل لینک می باشد که معمولاً گزینه های نخستین برای اکثر بازاریابان اینترنتی و کارآفرینان آنلاین به شمار می روند.
۱. SEO یا بهینه سازی سایت

اجازه بدهید که به شما بگویم که سئو فقط به شما کلیک می دهد. شما نمیتوانید کاملا به سئو اطمینان کنید و آن را تنها راه تبلیغاتی خود بدانید.

یک شرکت کاملا بزرگ یا محبوب ۱۰۰.۰۰۰ یا ۱.۰۰۰.۰۰۰ کلیک در روز خواهد داشت. بیشتر اشخاص تا این حد کلیک نخواهند داشت. میتوانیم فرض کنیم اگر شما شماره یک در گوگل باشید بسته به موضوع ۱۰۰ تا ۱۵۰.۰۰۰ بازدید در روز خواهید داشت، برخی موضوع های مبهم ممکن است کلیک کمتری داشته باشد. ما به احتمال زیاد نمی توانیم در گوگل شماره یک باشیم. در حال حاضر میلیون ها وب سایت در هر زمینه قابل تصور وجود دارند. تعداد بسیاری از آنها تلاش می کنند به رتبه یک دست پیدا کنند. در صورتی که در ۱۰ صفحه اول باشید خوش شانس هستید.

۲. تبلیغات موتور جستجو

گوگل ادوردز (AdWords) و اُورچر یاهو (Overture) (و برنامه های مشابه دیگر موتورهای جستجو) تنها به شما کلیک می دهند و درآمد شما را با هزینه ها می بلعند. شما نمیتوانید کاملا بر تبلیغات یاهو یا گوگل تکیه کنید مخصوصاً در وب فارسی که هزینه های این نوع تبلیغات به شدت بالاست.

مشکل اینجاست که هزینه روزانه از درآمد روزانه بیشتر است. این به این معنا نیست که شما باید تبلیغات یاهو و گوگل را فراموش کنید. ممکن است شما نرخ تبدیل (conversion rate) خوبی برای فروش خودتان در فروشگاه اینترنتی داشته باشید، اما از طرفی هم، ممکن است نداشته باشید. شما باید خودتان این مساله را پیگیری کنید. برنامه های پیگیری دیگری وجود دارند که می توانید بخرید و به خریدنش می ارزه. (فراموش نکنید که مطمئن شوید در توافقنامه برنامه، آنها با شرایط تبلیغ موتور جستجو تطابق دارند.) نرم افزار AdSense Gold از نظر من مفید بود.

بازدیدکنندگان باید مورد توجه قرار بگیرند. نه تنها افرادی که به احتمال زیاد سایتی که شما تبلیغ می کنید را دوست دارند، که افرادی که بر روی تبلیغ کلیک میکنند. بسیاری از کاربران گوگل و یاهو که بر روی تبلیغ از موتور جستجوی اصلی کلیک می کنند، یا از طریق سایتهای دیگر شما را پیدا می کنند خوره فن آوری هستند. خوره های فن آوری معمولا از تبلیغات بیزارند و احتمال اینکه تبلیغی را ببینند خیلی کم است. این افراد حتی اگر تبلیغ ادوردز شما را کلیک کنند قطعا تبلیغ ادسِنس شما را کلیک نخواهند نمود. بسته به سایت شما، بازدیدکنندگان سایتتان میتوانند کمتر یا بیشتر خوره فن آوری باشند و به خاطر همین هم میتوانند کمتر یا بیشتر روی تبلیغات شما کلیک کنند. و با این حساب می توانند درآمد شما از ادسنس را تحت تأثیر قرار دهند.

(ادورودز برنامه تبلیغاتی گوگل برای جذب تبلیغات است و ادسنس برنامه تبلیغاتی آن برای نمایش تبلیغات در سایت و بلاگهای متقاضی به منظور درآمدزایی برای مدیر آن سایت یا بلاگ.)

۳. تبادل لینک

تبادل لینک، وقتی که یک سایت تبلیغ یا لینک شما را در سایت خود قرار میدهد رخ میدهد، و شما هم با قرار دادن لینک یا تبلیغ او در سایت خود تلافی میکنید. لینک های تقابلی مانند این مورد برخی مواقع برای SEO بد شناخته می شوند، اما برای هدایت ترافیک به سایت شما می توانند خوب باشند. شکل های دیگر تبادل لینک، مزرعه های لینک (Link Farms) هستند که کاملا برای SEO بد میباشند. مزرعه های لینک سایت هایی با هزاران لینک به سایت های دیگر هستند. سایت های راه انداز و سایت های ویروسی نیز برای صفحات شما، در عوض هر لینک به سایت آنها یا سایتی دیگر، یک لینک ارسال میکند. موتورهای جستجو ممکن است در برابر این موارد روی خوش نشان ندهند.
۴. سایر روشهای تبلیغات آنلاین

روشهای دیگر شامل تبلیغات در سایت های دیگر، ایجاد Affiliateها یا همکارانی برای فروش، ایجاد لینک در فهرستهای عمومی، خبرنامه ها و فهرست ایمیلها، چت روم ها و بلاگ ها و تبلیغات چاپی می شوند.

ایجاد همکار (Affiliate) به نحوی که شما درصدی از فروش بدهید میتواند افراد دیگر را وا دارد برای شما تبلیغ کنند. این چیز خوبی است اما این مساله روی دیگری هم دارد. مردم ممکن است از روشهای تبلیغاتی غیر اخلاقی استفاده کنند که شما را به عنوان یک اسپمر یا بدتر معرفی کند. لازم است که یک توافقنامه رویه کار قرار دهید تا افراد قبل از ثبت نام به عنوان Affiliate در سایت شما امضا کنند.

قرار دادن لینک در فهرست های عمومی یک راه دیگر است. آنها مشابه موتورهای جستجو هستند، اما به جای ثبت شاخه ای، لینک ها توسط انسان و دست وارد میشوند.

خبرنامه ها و فهرست ایمیل ها روش هایی با یک اسم بد هستند. بسیاری از افراد سایتها و آدرس های ایمیل را وقتی از آنها پیام دریافت می کنند در فهرست اسپم خود قرار می دهند. خارج شدن از این لیست سیاه مبارزه بزرگی است. برای کاهش احتمال قرار گرفتن در لیست سیاه ایمیل ها را یکی یکی بفرستید به جای اینکه به افراد زیادی از طریق یک خط آدرس ایمیل بفرستید. مطمئن شوید فقط به افرادی ایمیل میفرستید که ثبت نام کرده اند، یک لینک خروج از فهرست (opt-out link) قرار دهید، و از هیچ کلمه مشخص اسپم ها در پیام و محتوای ایمیل استفاده نکنید. از تصاویر در بیشتر متن خود استفاده کنید اما از متن ساده نیز در ایمیل استفاده کنید.

با وجود تمام این مسائل، خبرنامه ها هنوز برای فروش مناسب هستند. اگر به یک میلیون نفر خبرنامه بفرستید هزاران فروش خواهید داشت. اگر به هزاران نفر بفرستید، حداقل مقدار کمی فروش خواهید داشت.

چت روم ها و بلاگ ها وقتی به طور منظم و مناسب به آنها رسیدگی شود برای ترافیک خوب هستند.

تبلیغات چاپی عبارت است از: روزنامه ها، مجله ها، آگهی های کوچک، تبلیغات پستی، اطلاعیه های استخدام، و خبرنامه های خاص. تبلیغات چاپی بازی دیگری است، که بازاریاب های اینترنتی به سختی به آن فکر می کنند. هنوز درصد زیادی از مردم تبلیغات و مقالات چاپی میخوانند. شما می توانید از این مساله سود ببرید.

مجموع روشهای فوق می تواند در موفقیت شما در کسب و کار اینترنتی که شروع کرده اید، نقش بسزایی ایفا نماید. پس توصیه میکنم اجرای این روشها را جدی بگیرید.

مطالب مرتبط:

راه اندازی سیستم همکاری در فروش: ۶ دروغ بزرگ
بازاریابی اینترنتی در شبکه های اجتماعی: چگونه؟
بازاریابی اینترنتی از طریق فروم ها
راز click here
دو مفهوم حیاتی در بهینه سازی سایت
۹ ویژگی لینک خوب برای فروش اینترنتی
۴ نکته در انتخاب موضوع ایمیل
پیدایش روش همکاری در فروش
روش افزودن مطلب جدید به سایت
همکاری در فروش چیست؟

ساخت سایت زیبا, حرفه ای و ارزان
طراحی سایت حرفه ای